In Agenzia affrontiamo ogni giorno domande di ogni tipo, dalle più lineari alle più articolate. Questa sezione è dedicata al mercato immobiliare ed ai dubbi, le curiosità che lo caratterizzano
Ricevo spesso questa domanda dai proprietari: "La mia casa ha una classe energetica bassa, posso ancora venderla bene?". La risposta è un sì convinto, a patto di approcciare la vendita con strategia e trasparenza.
Vediamo insieme come affrontare il processo correttamente.
Gran parte del patrimonio immobiliare italiano si colloca nelle fasce energetiche tra la "E" e la "G". Non stiamo quindi parlando di un’eccezione, ma della normalità. Le normative europee (la cosiddetta direttiva "Case Green"), non impongono divieti di vendita o di locazione per gli immobili a bassa efficienza tuttavia ci sono delle accortezze.
"Ricorda che la mancata allegazione dell'APE comporta pesanti sanzioni amministrative"
L'Attestato di Prestazione Energetica (APE) non è solo un adempimento burocratico obbligatorio per pubblicare l'annuncio e rogitare, ma è lo strumento con cui si comunica serietà all'acquirente. Indicare chiaramente la classe energetica fin dall'inizio evita perdite di tempo e seleziona i contatti realmente interessati.
Oggi il mercato è più attento ai costi di gestione (bollette) rispetto al passato. Per vendere una casa in classe G al giusto valore, occorre un:
Prezzo allineato: Il valore di mercato di un immobile in classe G riflette necessariamente la necessità di futuri interventi di riqualificazione. Un prezzo corretto è la chiave per chiudere la trattativa in tempi ragionevoli.
Focus sul potenziale: In fase di trattativa, è importante spostare il focus dai costi di gestione al potenziale dell'immobile. Molti acquirenti oggi cercano proprio un immobile da ristrutturare per poter accedere agli incentivi fiscali e personalizzare l'abitazione secondo le proprie esigenze.
La classe energetica è un dato tecnico importante, ma non è l'unico parametro che determina il valore di una casa. Posizione, metratura, finiture e stato di manutenzione restano pilastri fondamentali.
Se stai pensando di vendere e vuoi una valutazione oggettiva del tuo immobile, il primo passo è conoscere la sua posizione nel mercato attuale.
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